Immobilienverkauf Ratgeber

Eigentümer, die beabsichtigen, eine Immobilie (Haus, Wohnung) zu verkaufen, möchten häufig wissen, ob dabei auch der Zeitpunkt einer Veräußerung eine besondere Rolle spielt. Grundsätzlich lässt sich eine Immobilie in gehobener Lage und mit attraktiver Ausstattung immer gut verkaufen. Schließlich kommt es in erster Linie auf die Immobilie selbst an und natürlich auf einen marktgerechten Preis. Dennoch kann auch der Zeitpunkt durchaus den Immobilienverkauf beeinflussen: Hier sind vor allem saisonale und regionale Faktoren zu nennen.  

Aus unserer Erfahrung als Immobilienmakler in Stuttgart spricht einiges dafür, dass Frühling oder Sommer jahreszeitlich bedingte Vorteile bieten, um eine Immobilie zu verkaufen. Der Zeitpunkt bietet sich an, um die individuellen Vorzüge eines Wohnobjekts attraktiv zu präsentieren: Häuser mit Gartengrundstück gewinnen durch frisches Grün und eine blühende Farbenpracht bei gutem Wetter auch in den längeren Abendstunden – ein großes Plus bei einer Objektbegehung potenzieller Käufer. Solche Stimmungsbilder für Exposés vermitteln zudem auf den ersten Blick einen unmittelbar freundlichen, emotional zugänglichen Eindruck. Für eine Familie mit schulpflichtigen Kindern sind die Sommerferien zudem der Klassiker für einen Umzug zum Schuljahreswechsel. Ein guter Zeitpunkt also für den Immobilienverkauf in vielen Fällen.   

Besonderheiten wie eine prosperierende Wirtschaft, ansässige Unternehmen und sichere Arbeitsplätze am Standort gehören zu den regionalen Einflussfaktoren, die sich auf das Kaufverhalten auswirken. Ein gutes konjunkturelles Umfeld schafft immer eine höhere Nachfrage bei Wohn- und Gewerbeimmobilien. Ihre Immobilie verkaufen Sie somit je nach äußeren oder ganz persönlichen Umständen: Der richtige Zeitpunkt für einen Immobilienverkauf ist letztlich vor allem von individuellen Erwägungen abhängig. Als Immobilienmakler bieten wir Ihnen im Raum Stuttgart bestmögliche Beratung und Unterstützung.    

Kein Immobilienverkauf ohne eine realistische Wertdarstellung Ihrer Wohn- oder Gewerbeobjekte. Insofern steht die Frage „Was ist meine Immobilie Wert?“ am Anfang jeder erfolgreichen Veräußerung. Eine Immobilienbewertung gibt Ihnen Aufschluss über den tatsächlichen Wert Ihrer Verkaufsobjekte und die richtige Orientierung zur Festlegung eines marktrealistischen Angebotspreises. „Was ist meine Immobilie wert?“ – das ist außerdem in besonderen finanzbehördlichen Zusammenhängen, bei Schenkungen, im Erbfall oder bei einer Scheidung mitunter grundlegend. 

Die Frage „Was ist meine Immobilie wert?“ lässt sich nicht pauschal beantworten: Hier spielen verschiedene wertbeeinflussende Faktoren eine Rolle, die bei einer Wertermittlung in den Blick rücken: Baujahr, aktueller Zustand, Modernisierungsgrad, Größe, individuelle Ausstattung und sehr zentral die Lage (Stadtmitte, Einzugsgebiet) oder Mikrolage (attraktive Wohngegend) gehören unter anderem zu objektrelevanten Aspekten, die den Wert einer Immobilie ausmachen. Zur Wertbestimmung werden außerdem regionale Besonderheiten (Bodenrichtwerte, Immobilienpreise) einbezogen. „Was ist meine Immobilie Wert“ kann für private Eigentümer eine komplexe Herausforderung sein. Überlassen Sie das einem Immobilienmakler, der Sie in Stuttgart marktkompetent berät. Die Makler von L|S Immobilien sind verlässlich an Ihrer Seite.

Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen, sind sich beim Preis allerdings unsicher? Dann geht es Ihnen so wie den meisten Eigentümern, die Ihre Wohn- oder Gewerbeobjekte in Eigenregie veräußern. In vielen Fällen sind solche Privatverkäufe mit Wertverlusten verbunden. Eine Immobilie verkaufen Sie nicht ohne eine fachlich fundierte Immobilienbewertung, wenn Sie einen angemessenen Preis erzielen wollen.

Eigentümer, die Ihre Immobilie verkaufen möchten, sollten sich bei der Preis-Ermittlung für Ihre Objekte auf die ausgewiesene Expertise eines Immobilienmaklers verlassen oder in besonderen Fällen einen Gutachter zurate ziehen. Schließlich ist jede Immobilie, die verkauft werden soll, individuell zu betrachten, um einen adäquaten Preis zu ermitteln: Eine Doppelhaushälfte wird anders bewertet als ein Mehrfamilienhaus (Mietobjekt). Für eine marktrealistische Wertdarstellung gibt es verbindlich vorgeschriebene Verfahren, die je nach Gebäudetyp und Nutzungsmöglichkeit herangezogen werden: Vergleichswertverfahren, Ertragswert- oder Sachwertverfahren dienen jeweils einer detaillierten Beurteilung des Immobilienwerts nach objektiven Kriterien unter Berücksichtigung der individuellen Qualitäten und besonderen Merkmale einer Immobilie im Kontext der aktuellen Marktverhältnisse vor Ort. Ihre Objekte verkaufen Sie so mit unserer Unterstützung als Immobilienmakler im Raum Stuttgart zu einem angemessenen Preis.

Welche Unterlagen Sie bei einem Immobilienverkauf benötigen, richtet sich danach, ob es sich um ein selbst genutztes oder vermietetes Objekt, ein Haus, eine Wohnung oder ein Teileigentum handelt. Grundsätzlich sollten eine aktuelle Flurkarte, der Grundbuchauszug, Grundrisse, der Energieausweis, eine Baubeschreibung und unter Umständen (historische Altbauten) ein Nachweis zum Denkmalschutz vorliegen. Bei dem Verkauf von Grundstücken ist eine Flurkarte obligatorisch oder sollte beim amtlichen Liegenschaftskataster beantragt werden.  

Unterlagen, die für einen Immobilienverkauf benötigt werden, weisen ein Verkaufsobjekt mit seinen wesentlichen Eigenschaften aus und sollten spätestens bei der Unterzeichnung des Notarvertrages vorliegen. Der Grundbuchauszug gehört mithin zu den wichtigsten Dokumenten, da hier die Eigentumsverhältnisse und Verbindlichkeiten (Nießbrauch, Wohnrechte, Erbbaurecht etc.) sowie geldwerte Rechte (Hypotheken, Grundschuld etc.) dargelegt werden. Bei Mietobjekten (Eigentumswohnungen) interessieren sich Käufer außerdem für die laufenden Mietverträge, Protokolle der Eigentümerversammlung (WEG), Abrechnungen und Instandhaltungsmaßnahmen. Der detaillierte Grundriss einer Immobilie gehört zudem in der Phase der Vermarktung (Exposé) bzw. im Zusammenhang einer Objektbegehung mit Kaufinteressenten zu den essenziellen Unterlagen beim Immobilienverkauf und ist bei L|S Immobilien selbstverständlich ein wesentlicher Bestandteil der Verkaufsunterlagen bei Vertragsabschluss. Als Immobilienmakler entlasten wir unsere Kunden im Raum Stuttgart von allen Formalitäten und bürokratischen Hürden bei der Beschaffung von Unterlagen.    

Sie möchten als Eigentümer eine Immobilie verkaufen? Was sollten Sie grundsätzlich dabei beachten? Wir meinen: 1. Ihre persönlichen Zielsetzungen sind wichtig. 2. Eine objektive Immobilienbewertung ist grundlegend für Ihren Erfolg. 3. Ein attraktives Exposé mit allen erforderlichen Angaben ist unumgänglich. 4. Bewerben Sie ein Objekt online auf solchen Kanälen, die Ihre Zielgruppen ansprechen. 5. Sorgen Sie auch bei einer Objektbegehung mit Interessenten für Transparenz und Fairness. 6. Alle erforderlichen Unterlagen sollten bei Vertragsschluss vorliegen.

Vor diesem Hintergrund steht Ihr persönlicher Erfolg im Mittelpunkt unseres Engagements als Immobilienmakler im Raum Stuttgart, wenn Sie eine Immobilie verkaufen möchten. Was hier zu beachten ist, sollten Sie unserem branchenerfahrenen Blick überlassen. Schon bei einer faktenbasierten Immobilienbewertung nach den gesetzlich vorgeschriebenen Verfahren bewahren wir Sie vor Fehlentscheidungen und geben Ihnen die richtige Orientierung für einen realistischen Angebotspreis. Marktkompetenz und Insiderwissen bieten entscheidende Vorteile bei einer Veräußerung zu bestmöglichen Konditionen.

Ihre Immobilie verkaufen Sie außerdem mit vertragsrechtlichen Kenntnissen (Grundbuchrecht etc.) besser. Was außerdem zu beachten ist? – Vertrauen ist die Grundlage jedes erfolgreichen Immobilientransfers: Hier sollten Sie auch an Käufer oder Kapitalanleger denken, die ein Recht auf eine kompetente und transparente Beratung haben, die ihre Wertentscheidungen unterstützt.         

Bei einem Immobilienverkauf sollte der Ablauf bereits vor der eigentlichen Vermarktung und Vermittlung auf einer soliden Vertrauensbasis gründen, klar strukturiert und jederzeit transparent sein. Als Immobilienmakler nehmen wir uns Zeit für die Wünsche unserer Kunden im Raum Stuttgart: Das Gespräch auf Augenhöhe ist uns wichtig, damit Sie bei einem Immobilienverkauf über den genauen Ablauf informiert sind und sich gut beraten fühlen können. Sollten Sie sich für eine Zusammenarbeit entscheiden, begleiten wir Sie kompetent vom Erstgespräch bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.   

Bei einem Immobilienverkauf entlasten wir unsere Kunden schon im Vorfeld: Zum üblichen Ablauf gehören die Beschaffung fehlender Unterlagen (Behördengänge) und eine faktenbasierte Immobilienbewertung unter Einbeziehung aller objektrelevanten Aspekte. Damit legen wir die Grundlage für einen erfolgreichen Immobilienverkauf zu einem marktrealistischen Preis.

Jede Immobilie ist ein Unikat: Mit modernen Marketingkonzepten (Internet, eigene Website, Printmedien) sorgen wir für eine optimale Positionierung von Verkaufsobjekten. Unsere Exposés erreichen bei einem Immobilienverkauf die richtigen Zielgruppen. Zum weiteren Ablauf gehören unter anderem das komplette Bewerbermanagement, Objektbegehungen, die Verkaufsverhandlungen sowie die Vorbereitung und Begleitung des Notartermins – und darüber hinaus. Bei jedem Immobilienverkauf stehen wir für einen klar definierten Ablauf, der beide Seiten – Verkäufer und Käufer – in einem fairen Austausch zueinander bringt.  

Für Eigentümer und Käufer fallen bei einem Immobilienverkauf gleichermaßen Steuern an. Einige sind unumgänglich, andere lassen sich unter Umständen umgehen. So ist die Grundsteuer bei einem Immobilienverkauf für Käufer obligatorisch zu entrichten. Steuerrechtlich relevant für Verkäufer ist vor allem die sogenannte „Spekulationssteuer“ beim Immobilienverkauf. Hier lohnt nicht nur bei Unsicherheiten zum Sachverhalt eine professionelle Beratung, um Steuern zu sparen bzw. Steuerlasten zu mindern. Wir empfehlen die Beratung bei einem Steuerberater Ihres Vertrauens.

Beim Immobilienverkauf handelt es sich um ein privates Veräußerungsgeschäft. Auf den Veräußerungsgewinn werden Steuern erhoben, die unter bestimmten Voraussetzungen umgangen werden können: Keine Spekulationssteuer fällt an, wenn zwischen An- und Verkauf der Immobilie mehr als zehn Jahre liegen und/oder Sie eine eigengenutzte Immobilie verkaufen. Der Gewinn beim Immobilienverkauf eines vermieteten Objekts wie z. Bsp. ein Mehrfamilienhaus kann ohne Steuer-Abgabe erfolgen, wenn Sie selbst eine der Wohnungen seit mindestens zwei Jahren bewohnen. Versteuert werden nur Gewinne: Steuermindernd können hier übrigens die Kosten der Anschaffung/Herstellung, Instandhaltung/Instandsetzung geltend gemacht werden.

Als Immobilienmakler können wir Ihnen im Raum Stuttgart über unser branchenübergreifendes Netzwerk behilflich sein, wenn besondere Fachfragen mit einem Steuerberater geklärt werden müssen.

Wer heute eine Immobilie kauft, zahlt höchstens die Hälfte der Maklercourtage: „Wer zahlt die Maklerprovision?“ ist mit den gesetzlichen Regelungen, die seit dem Jahr 2020 in Kraft sind, somit keine offene Frage mehr. Die Neuregelung bezieht sich ausschließlich auf den privaten Kauf von Wohnimmobilien und sollte den Erwerb von Wohneigentum insbesondere für junge Familien attraktiver machen, denen man mit der Gesetzesnovelle vor allem bei den Erwerbsnebenkosten entgegenkommt.  

Das „Gesetz über die Verteilung der Maklerkosten bei der Vermittlung von Kaufverträgen über Wohnungen und Einfamilienhäuser“ ist verbindlich für alle Bundesländer und schafft unmissverständlich Klarheit bei der Frage „Wer zahlt die Maklerprovision?“, bei der es zuvor keine bundeseinheitlichen Bestimmungen gab. Die Neuregelung folgt dem Prinzip der Provisionsteilung: Gegenwärtig ist es also nicht mehr möglich, die komplette Courtage allein dem Käufer anzulasten, wie dies in einigen Bundesländern übliche Praxis war. Die Regelung im Falle von Gewerbeimmobilien, Mehrfamilienhäusern, gemischt genutzten Gebäuden oder Grundstücken zur Bebauung wird von der neuen Gesetzeslage nicht berührt. Hier lässt sich die Frage „Wer zahlt die Maklerprovision?“ nach wie vor frei verhandeln.

Grundsätzlich ist es möglich, eine Immobilie zu verkaufen trotz laufendem Kredit. Eine Veräußerung ist allerdings mit einigen Voraussetzungen und finanziellen Folgen verbunden, die sich mitunter aus einem Darlehensvertrag ergeben. Lassen Sie sich von Ihrem Kreditgeber darüber aufklären, welche Optionen Ihr Vertrag öffnet. Mitunter bietet sich die Möglichkeit einer außerordentlichen Kündigung (gemäß § 489 BGB), wenn die Zinsbindungszeit überstanden ist, ohne dass eine weitere vertragliche Vereinbarung getroffen wurde.     

Eine Immobilie verkaufen Sie trotz Kredit, wenn die Voraussetzungen im Sinne des gesetzlich eingeräumten Sonderkündigungsrechts erfüllt sind und die vereinbarten Kündigungsfristen für einen Darlehensvertrag eingehalten werden. In Fällen, in denen die Zeit der Zinsfestschreibung noch nicht beendet ist, sollten Sie bedenken, dass der Verkaufserlös mindestens so hoch ist wie die Kreditsumme und außerdem die sogenannte „Vorfälligkeitsentschädigung“, die von Ihrer Bank in der Regel eingefordert wird, abgedeckt ist.

Sollten Sie Ihre Immobilie verkaufen trotz laufendem Kredit, weil Sie ein neues Haus oder eine Wohnung erwerben möchten, kann das laufende Darlehen durch den neuen Kredit abgelöst werden. In diesem Fall dient Ihre neue Immobilie als Sicherheit für Finanzdienstleister. Mit dem Einverständnis Ihrer Bank lässt sich ein Kreditvertrag auch auf einen Käufer übertragen, wenn dies gewünscht ist. Hier muss im Einzelfall geprüft werden (Bonität etc.), ob dies möglich ist. Als Immobilienmakler sind wir im Raum Stuttgart über unser Netzwerk gerne an Ihrer Seite, wenn Sie bei Finanzierungsfragen und in steuerrechtlichen Zusammenhängen unsere Unterstützung wünschen.

Branchenerfahrung, regionale Marktkompetenz, eine besondere Expertise in der Beurteilung von Immobilien und die richtigen Konzepte bei deren Vermarktung und Vermittlung beantworten grundsätzlich Ihre Frage, wozu Sie einen Immobilienmakler brauchen. Im Raum Stuttgart ist die L|S Immobilien-Agentur bei einem Verkauf Ihrer Wohn- und Gewerbeobjekte verlässlich an Ihrer Seite: Wir engagieren uns für Ihren persönlichen Erfolg als Eigentümer. Kauf- und Mietinteressenten finden über unser Engagement ihre Wunschimmobilie.

Die Frage „Wozu brauchen Sie einen Immobilienmakler?“ lässt sich somit durchaus schlüssig beantworten: Bei jedem Immobilientransfer geht es nicht nur um hohe Vermögenswerte, sondern um individuelle Lebensperspektiven in sehr konkreten Situationen. Für Ihre Wertentscheidungen und Zukunftsinvestitionen brauchen Sie Orientierung und Sicherheit, damit eine Veräußerung Ihren Wünschen entspricht oder ein Immobilienkauf Ihren Vorstellungen und Ansprüchen nachhaltig gerecht wird.

Wozu Sie einen Immobilienmakler auch im Raum Stuttgart brauchen, ist vor diesem Hintergrund ersichtlich: Erfahrung und eine hohe Beratungskompetenz in allen Immobilienfragen bringt Sie bei Ihren persönlichen Zielen als Eigentümer oder Kaufinteressent weiter. Von der realistischen Wertdarstellung von Verkaufsobjekten (Wertermittlung) über ein modernes crossmediales Marketing (Exposés) bis zur erfolgreichen Vermittlung und die notariell beglaubigte Vertragsunterzeichnung sind wir an Ihrer Seite. Hier sehen wir uns in erster Linie als „Brückenbauer“, die in Ihrer Region Menschen und Immobilien zueinander bringen.

Wesentliche Vorteile einer Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler ergeben sich aus seiner Branchenerfahrung sowie der genauen Kenntnis des regionalen Markts im Raum Stuttgart und seinen Besonderheiten. Als Makler haben wir für Sie die aktuellen Markttendenzen im Blick. Wir kennen Angebot und Nachfrage in dem jeweiligen Immobiliensegment, sprechen die richtigen Zielgruppen an und engagieren uns für eine zeitnahe Veräußerung Ihrer Immobilien zu einem realistischen, marktgerechten Preis.

Auch dies gehört zu den Vorteilen eines Immobilienmaklers: Vertiefte Kenntnisse des Mietrechts, Vertragsrechts, Grundbuchrechts und Baurechts – Grundlagen unserer Branche. Für Ihren persönlichen Verkaufserfolg legen wir unsere Fachkenntnisse in die Waagschale. Vor dem Hintergrund unserer regionalen Markterfahrung können sich unsere Kunden auf eine faktenorientierte Wertdarstellung ihrer Immobilie und eine optimale Positionierung (Exposé) ihrer Verkaufsobjekte verlassen. Das bietet deutliche Vorteile für eine zeitnahe Vermittlung.

Mit unserem Engagement als Immobilienmakler verkaufen Sie Ihre Immobilie im Raum Stuttgart zum bestmöglichen Preis an den oder die richtigen Käufer. Dabei entlasten wir Sie von allen Formalitäten und begleiten Sie kompetent und vertrauensvoll bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss – und darüber hinaus. Lassen auch Sie sich von den Vorteilen einer Zusammenarbeit mit dem Immobilienmakler Ihres Vertrauens in Stuttgart überzeugen.

Ob ein Immobilienverkauf privat oder mit Makler bessere Ergebnisse bietet, ist eine Frage, die Eigentümer immer wieder bewegt – so unser Eindruck als Immobilienmakler im Raum Stuttgart. In der Regel bleiben private Verkäufe von Wohnimmobilien hinter den Erwartungen zurück, da Häuser und Wohnungen häufig unter Wert oder überteuert ohne eine zielgruppengerechte Vermarktung angeboten werden – und ohne sicheres Bewerbermanagement. Hier fehlt es unter anderem an dem nötigen Wissen bei Verkaufsverhandlungen und einem professionellen Hintergrund zu vertragsrechtlichen Fragen.

Ein Immobilienverkauf privat oder mit Makler unterscheidet sich bereits im Vorfeld der eigentlichen Vermarktung: Hier ist eine realistische Immobilienbewertung nach den gesetzlich vorgeschriebenen Verfahren unter Berücksichtigung der aktuellen Marktsituation vor Ort einer der größten Hürden. Eigentümer verfügen selten über das nötige Fachwissen, können das Wertschöpfungspotenzial ihrer Immobilie nicht adäquat einschätzen und verlassen sich bei dem Angebotspreis meist auf ihr Bauchgefühl.

Unterschätzt wird der Aufwand für Werbung mit einem attraktiven Exposé auf einschlägigen Internetportalen oder in Printmedien. Auch die Auswahl der richtigen Bewerber (Bonität) erfordert Erfahrung und Sensibilität. Informieren Sie Kaufinteressenten wirklich umfassend zu Ihrer Immobilie? – Hier stehen Sie in der Pflicht! Für den Termin beim Notar sollten Sie schließlich gut vorbereitet sein. Haben Sie alle Unterlagen zur Vorlage bereit? Die Frage nach einem Immobilienverkauf privat oder mit Makler sollte Ihnen zu denken geben. Als Immobilienmakler in der Region Stuttgart sind wir mit unserem wertschöpfenden Engagement vertrauensvoll an Ihrer Seite.